通讯员 谭海波 李兵
“去年，我种了4亩多水稻，收了3000多斤谷子，波娃子收去了，挣了7000多元。”5月10日，宁陕县筒车湾镇海棠园村村民廖代平对笔者说。
廖代平所说的“波娃子”，是该村海棠园农产品专业合作社的法人肖成波。他将村民种的生态大米收来，加工、包装后，通过线上线下对外销售。“去年线上销售了40多万元，线下销售有20万元。”肖成波告诉笔者。
在脱贫攻坚工作中，宁陕县立足生态资源优势，创新扶贫方式，坚持政府指导、市场主导、社会参与、互利共赢原则，通过搭建电商平台网上卖、设立销售平台爱心卖、干部职工帮着卖的措施，推动了贫困地区农特产品与市场需求有效对接，促进贫困地区特色产业持续稳定发展和贫困群众持续发展增收。
电商平台网上卖
今年34岁的文治荣，是宁陕县筒车湾镇海棠园村村民，在外务工8年后，带着爱人和孩子回到了家乡，租了一个临街的门面，做起电商卖山货。他说，“销售最好的是蜂蜜和菌类，主要是销往浙江、广东一带。”文治荣告诉笔者，“一年下来能挣个十多万元。”
与文治荣一样，梅子镇安坪村村民任兵，也通过注册网店，帮助乡亲销售农副产品。半年时间不到，就帮村民销售8头猪的腊肉、200多公斤蜂蜜，销售额逾4万元。
地处秦岭腹地的宁陕，是全国生态大县，森林覆盖率90.2%，具有得天独厚的生态优势，其产出的农产品具备“天然、绿色、营养价值高”等特点。但是，由于受信息不畅等因素影响，造成了农产品销售难题，制约了群众脱贫致富步伐。
如何把特色农产品变成群众增收致富的“金元宝”，成为摆在该县党委、政府面前的一道新课题。在实际工作中，宁陕结合县情实际，积极推行电商与产业融合发展，构建农特产品的网络营销模式。
该县建成县级电子商务服务中心和镇村两级服务站点。先后发展了供销秦南电子商务有限公司、秦宝、滨海科技、长春酒厂、果来果趣、绿宝生态等一批规模经营的电商企业。推动电信光缆入乡、进村、到户，全县95%以上的行政村通固定和移动宽带，实现互联网全覆盖。积极整合物流体系，建立了县级物流中心，以镇村服务站为节点，由第三方物流公司运营，已逐渐形成县、镇、村三级物流体系。
宁陕县积极争取与阿里巴巴集团“千县万村”、京东集团“千县燎原”和苏宁“农村电商”计划的对接，利用大平台提升全村县电商扶贫质量水平。同时，将电商创业扶贫纳入扶贫小额贷款支持范围，对开办网店、从事网货生产销售的创业者（含贫困户）生产销售网货产品且效果明显的企业和网店，给予免抵押、免担保5万元以下、三年以内的小额信贷支持，并按基准利率全额贴息。
目前，全县培育电子商务企业20 家（含14家物流企业），建立镇、村级服务站点25个，发展网店、微商店铺462家，2018年完成电子商务综合交易总额1.5亿元。
外埠设店爱心卖
货柜上整齐摆着香菇、木耳、天麻、生态大米、秦岭山泉水、核桃油、土蜂蜜等特产，灯箱上“宁陕扶贫特产”“以购代捐献爱心 消费扶贫积功德”格外显眼。去年9月15日，第一个外埠销售宁陕农林产品的店——宁陕农林特产金坛总店，在位于金坛区金坛大道51号的金坛总工会大楼一楼开业，吸引了不少消费者的关注。这是该县借力帮扶单位在宁陕县域外设立的销售平台。
宁陕县依托“一户一码”大数据体系整合现有企业、合作社产品，对接现有电子商务平台，开展企业个人网店、微商产品销售、现场活动直播销售等方式全面铺开线上销售的同时，还积极建立线下的营销网络，依托对口的帮扶单位，先后在北京、西安、金坛、胶州、安康设立了“宁陕农特产品扶贫销售专柜”，对接五大平台地区专柜、批发市场、学校军队等大的传统渠道进行扶贫产品销售，拓展政府消费市场发展管理销售网点，壮大扶贫消费群体。
该县还与碧桂园、西安永辉超市合作，让宁陕的土蜂蜜、食用菌等农特产品直接进入西安永辉超市、碧桂园旗下的凤凰优选连锁店进行销售。
宁陕还重点在旅游重要景区景点设立扶贫产品爱心专柜，消费者可以在购买扶贫产品的同时体验爱心超市、专柜其他产品，促进其他产品消费，不断拓宽产品销售领域。
皇冠镇南京坪村依托皇冠旅游景区的地理环境，在村上的爱心超市里设立了旅游产品展示区，在每年的旅游旺季时，将群众生产的豆腐乳、包谷酒、土豆粉等土特产品在专柜里展示，供游客选购。
在设立销售平台的同时，宁陕也积极走出去，开展了宁陕农特产展销会金坛专场推介会、宁陕农林特产走进西安文理学院暨消费扶贫推介会、南京娱乐养老千人大会宁陕扶贫特产推介等活动，通过广大群众、干部职工“以购代捐”的方式，扩大宁陕农特产品的消费。
为了确保销售农特产品的品质，宁陕依托农副产品加工企业，选择品质好、社会认知度高的农副产品，优化包装设计，统一包装为宁陕扶贫特产系列产品，统一使用以工商注册的“宁陕山珍”公共品牌、增贴“宁陕扶贫特产”标识，对SC产品增贴宁陕县人民政府溯源产品标识和产品质量保险标识。形成宁陕扶贫特产“一商标三标识”的统一标准化外观识别体系。
据统计，在2018年下半年，宁陕通过设立线下销售平台，实现蜂蜜、天麻等土特产销售收入1700万元。
干部职工帮着卖
“筒车湾镇许家城的羊肚菌，桅杆坝的竹笋，海棠园的土鸡，油坊坪的天麻……都是纯正的土特产。”4月27日，筒车湾镇副镇长贾安金又利用朋友圈帮群众销售土特产。类似这样帮群众卖土特产的消息在贾安金的朋友圈里不胜枚举。
在脱贫攻坚中，宁陕全县党员干部与扶贫户结对帮扶全覆盖，以贫困户脱贫“越线”为底线任务，夯实了干部包帮任务，准确掌握户情，扎实做好连心走访、宣传教育、政策落实、产业引导等帮扶工作，帮助贫困群众解难题、找出路、谋发展、促增收，引导贫困群众发展产业、参与就业、大胆创业，确保结对户如期脱贫。
在帮扶群众过程中，针对群众信息不畅、土特产卖不出去的困难，宁陕县广大干部充分运用朋友圈、qq群等方式，积极帮助群众销售土特产。该县宣传部干部周明君、杨卓在入户走访中，发现自己的包帮户的猪肉、土鸡卖不出去，就积极在朋友圈、亲朋好友之间大力宣传，很快，两户的猪肉、土鸡销售一空。
不仅如此，在宁陕挂职的干部也积极帮宁陕销售土特产。常州市金坛区在宁陕挂职干部徐诚萍在自己的朋友圈，给宁陕蜂蜜打广告，她的朋友也积极响应，主动联系她购买。
宁陕县还借助社会力量，引进农业公司，打通销售的最后环节。近年来，该县已累计有45家涉农企业、合作社主动承担脱贫攻坚重担，不仅与贫困户签订产业帮扶协议，而且对产业发展户实行“技术指导、产品回收”，降低贫困户市场风险。据统计，全县45家涉农企业、合作社直接带动302户贫困户种植天麻150吨，年户均增收8000元以上；带动516户贫困户养殖中蜂7854箱，年户均增收4000元；带动222户贫困户发展食用菌，年户均增收1.5万元。
消费扶贫的兴起，解决了宁陕农林特产品销售难问题，也直接推动了宁陕扶贫产业的发展。目前，全县形成了梦阳药业、秦智核桃油、艾班卓、绿宝、黄波食用菌、荣庚、隆源、绿康农业、滨海等一批在内的龙头企业12家、农民合作社221个、集体经济组织71个、其他主体103个、市场主体336个，带动全县6080户贫困户发展产业。
“计划到2020年，全县市级龙头企业达到15个，建成并通过认定市级农业园区30个，建成标准化县级农业园区70个，建成专业村50个，农业总产值达到40亿元，农村居民可支配收入增长10%以上。”县农业农村和水利局局长张志清介绍说。
“我们就是通过消费扶贫，倒逼宁陕扶贫产业加快发展，为宁陕打赢脱贫攻坚战，推进乡村振兴战略奠定坚实基础。”宁陕县委书记张益民说。
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