（通讯员 黄太萱）2023年8月,全国首家“宁陕山珍”专卖店落户江苏金坛。

2024年11月,第22家“宁陕山珍”专卖店正式入驻山城重庆。

短短一年的时间,北京、天津、杭州、东莞等多个城市开设“宁陕山珍”22家专卖店,累计年销售额达2300万元,发展逐渐规模化、品牌化,在全国各地享有美誉。

那么,这些原本“养在深闺人未识”的宁陕山珍缘何发展成为“一朝闻名天下知”的优质产品?

直播带货

让宁陕山珍“飞”入万千百姓家

一场直播带货,见证宁陕山珍高热度。

“直播间的朋友们,现在为大家上新的这款产品菌汤包,8种菌料科学搭配,且都是优选自秦岭深处的纯天然野生菌,吃起来味道鲜美,营养丰富。只需要一杯奶茶的价钱,就可以在这个冬日,给咱们的家人一份温暖、一口馨香、一味健康,就在咱们的1号链接,欢迎大家选购……”

“宁陕我去过,当地野生菌炒菜确实不错!”

“我前不久买了宁陕糯玉米,早上做早点,既有营养孩子也特别爱吃!今天打算再买点。”

……

年轻的主播罗习菊对着镜头热情地介绍着手中的宁陕山珍,网友们也在评论区讨论得热火朝天。而宁陕县江口回族镇小伙许磊更是创下了单场直播帮销20余种特色农产品,累计观看量超10万次,直播成交订单3500份,销售总额超73万元的纪录。

随着互联网的普及和电子商务的快速发展,直播带货成为一种新兴的销售模式。宁陕县电商服务中心主任魏咏梅很快意识到:只要宁陕山珍能装进购物车,就意味着很快就能飞入万千百姓家。敏锐地捕捉到这一趋势后,电商服务中心开始了直播筹备工作。从直播间场地的确认,到直播间的布置风格,再到直播设备的选择,乃至开播的各项流程,本着事无巨细方能尽善尽美的原则,“宁陕山珍”直播间开播了。

“我们会在直播后马上进行复盘,从目标、人员、货品、数据几个方面对本场直播进行全面评估,发现问题和不足,为下场直播提供改进方向和策略。我们发现这样直播效果越来越好,销售额也越来越高。截至目前,我们已经组织开展线上直播带货活动610场次,带动农产品销售820万元。”魏咏梅说。

为了规范直播带货行为,提高直播带货的效果,宁陕县还开办了电商直播销售培训班,通过“理论指导+实操实练+即时答疑”的方式进行指导教学,越来越多的企业和个人加入到直播带货的浪潮中。

商标助力

为宁陕山珍发展“添薪加柴”

一套产品标准,折射宁陕山珍高品质。

在山珍产业的发展道路上,商标的力量不容小觑。宁陕县深刻认识到这一点,聚焦提升宁陕农特产品市场竞争力和影响力,构建宁陕优质农产品产供销合作体系,全力打造“宁陕山珍”区域公用品牌。通过统一品牌、统一标准、统一销售,为宁陕山珍产业发展注入强大动力。

宁陕香菇是“宁陕山珍”标志性产品,同样也是国家地理标志农产品。宁陕县城关镇青龙垭食用菌产业园区总面积165亩,建设香菇大棚160余个。自2019年合作社成立后,整个园区采用“园区+合作社+农户”的联农带农方式,通过统一园区管理、统一原辅材料、统一菌种供应、统一技术服务、统一加工销售的完整产业链,既保证香菇产量,又保障香菇质量。

“我们制定了严格的质量标准,在种植、采摘、加工等各个环节,都进行明确的规范和要求,来确保品质。只有符合标准的山珍产品,才能使用‘宁陕山珍’商标。这一举措有效保证了‘宁陕山珍’产品的质量和安全性,提高了消费者的信任度,让消费者真切感受到‘宁陕山珍’就代表了安全优质、健康绿色。”宁陕县经贸局局长刘小军介绍。

在销售方面,宁陕县积极搭建统一的销售平台,整合线上线下资源。线上,通过电商平台、社交媒体等渠道进行推广和销售;线下,在县内与各类销售场景建立链接,推动“宁陕山珍”进景区、进服务区、进酒店、进商超、进加油站,且陆续在全国范围内建设“宁陕山珍”专卖店。通过统一销售,不仅提高了销售效率,还降低了销售成本,让“宁陕山珍”能够以更具竞争力的价格进入市场。

“有了统一的品牌、标准和销售渠道,我们的板栗汁、板栗粥在市场上更有竞争力了,销量和销售总额都有了明显提升。”陕西萃菁坊实业有限公司负责人欣喜地说。如今,“宁陕山珍”已经成为一张亮丽的名片,在市场上赢得了良好的口碑。

多元增收

使宁陕山珍发展步入“快车道”

一家专卖店,凸显宁陕山珍发展高速度。

要让山珍真正走出大山,畅通的销售渠道至关重要。为了解决山珍销售的“最后一公里”问题,宁陕县加强与电商企业合作的同时,在全国各地建设“宁陕山珍”专卖店,构建起统一的销售平台,多元的销售渠道,将“宁陕山珍”送至消费者的家门口。

“今天下班了出来逛一逛,刚好这边有卖特产,我自己也养生嘛,就被吸引过来了,天麻、香菇都有,我买了盒天麻回家不仅可以煲汤,还能泡酒。”金坛市民高女士欣喜地说。

位于江苏省常州市金坛区的“宁陕山珍”专卖店建设成果尤为显著,成为展现宁陕山珍高速发展的生动窗口。

“我和每一位工作人员都力求服务热情周到,我们熟知每一款山珍的生长环境、营养价值和烹饪技巧,根据顾客的需求能够提供精准的建议。每逢节假日,我们还会推出特色礼盒套装,满足消费者走亲访友的需求。”宁陕山珍金坛店店长陈菊仙介绍。

2023年8月31日,全国首家“宁陕山珍”专卖店在江苏省常州市金坛区开业运营。店铺位于常州市金坛区西门大街原供销大楼一楼,总面积150余平方米,店内陈设“宁陕山珍”系列产品145款。据统计,开业当年,宁陕山珍金坛店销售额累计45.7万元,2024年1至10月累计销售额363.6万元。宁陕山珍的销路愈发畅通,市场份额不断扩大。

“开设‘宁陕山珍’专卖店,不只是让消费者便捷购物,我们还会到当地开展形式多样的招商和旅游推介活动,吸引更多人关注宁陕、了解宁陕、爱上宁陕。宁陕山珍的销售之路越走越宽,20家专卖店如同星星之火,不仅点燃了宁陕山珍的市场热情,还带动了宁陕县各产业的蓬勃发展。”宁陕县人民政府副县长张莹说。

未来,宁陕县将用3至5年时间在全国范围内建成100家“宁陕山珍”专卖店,由宁陕山珍营销开发投资有限公司负责建设和运营管理,计划每年帮助全县农户销售农产品不低于1000万元。

宁陕县丰富多彩的招商和旅游推介活动,让宁陕山珍东莞专卖店负责人沈勇波对未来有了一个清晰的构想:“宁陕山珍”专卖店的火爆折射出宁陕县庞大的粉丝群体,且宁陕县拥有得天独厚的生态优势,加之在招商、旅游方面的政策支持和发展规划,如果自己以“宁陕山珍”东莞专卖店为枢纽,开发旅游市场,那么这条富民增收之路必定大有可为!

“我们将持续畅通宁陕山珍农林特产销售渠道,建立自主营销体系,树立特色县域品牌,扩大宁陕农林产品市场竞争力和影响力,打造陕南农产品第一品牌。切实把‘宁陕山珍’专卖店打造成农产品的专卖店、旅游的宣传点、招商的联络站、形象的展示台。”宁陕县委书记周锦政表示。

来源：安康日报